2022年经历了动荡的印度教育科技行业，希望在 2023 年出现反弹。可惜的是，2023年印度EdTech出现了更多的逆境，这些逆境甚至掩盖了部分公司的积极进展。

　　上述叙述最适合应用在BYJUS公司上——印度最知名的EdTech公司正面临着前所未有的困境。BYJUS 所发生和继续发生的事情也反映了印度教育科技行业必须应对的更广泛问题：大范围裁员、高层离职和资金限制。

　　从积极的一面来看，教育科技公司意识到需要战略性的业务改进以及审慎的成本削减措施，来度过流动性危机。此外的重点还包括转向线下渠道和技能提升/再培训工作细分领域。

　　总部位于班加罗尔的 BYJUS面临着越来越多的挑战，包括围绕12亿美元的贷款诉讼，印度官方监管、公司流动性紧缩，以及有关其核心业务和收购等难题。

　　这些事态发展对整个行业产生了重大影响——加剧了投资者普遍的担忧，并削弱了人们对行业整体的乐观情绪。

　　“直到2022年，BYJUS一直被视为行业的引领者，引导着整个行业的趋势，通过各种收购来巩固行业。然而，随着时间的推移，我们看到了一系列导致估值下降的事件，该公司估值从 220 亿美元的峰值跌至不足 20 亿美元。”一位EdTech投资人表示。

　　他补充说，这削弱了投资者对教育科技行业的信心，甚至影响到那些拥有可靠商业模式、但尚未获得后续资本的初创公司。

　　根据市场情报平台 Tracxn 的数据，印度教育科技行业的资金 2023 年下降至约 7.12 亿美元（截至目前），而 2022 年为 29 亿美元。

　　upGrad 联合创始人兼董事总经理Mayank Kumar指出，“与 TAM（总目标市场）或之前的市场规模指标相比，2023 年投资者讨论的主要是单位经济效益、盈利能力和可持续现金流。”

　　Ulipsu 联合创始人 Sumanth Prabhu 和 Nikhil Bhaskar 表示：“在客户方面，人们对采用教育科技产品缺乏热情，除非它们有值得信赖的参考。”

　　作为教育科技初创公司，包括独角兽，在遭受财务损失后，他们不得不停止扩张并诉诸于裁员以及其他削减开支的努力。

　　BYJUS希望扭转其业务盈利状况，其首席执行官开启了涉及精简劳动力的业务重组活动。其他公司，包括Unacademy、upGrad、LEAD和PhysicsWallah，也将裁员作为削减成本的一部分，而一些公司称之为“与绩效相关的离职”。

　　值得注意的是，今年的大范围裁员不仅仅限于初级和中层职位。一些公司包括 CXO 在内的多位高层也出现了离职，例如BYJUS、Unacademy等。

　　在 Unacademy 一系列高层离职后，本月早些时候，首席执行官兼联合创始人 Gaurav Munjal 表示，该公司现金消耗已经减少 60%，并确保现有现金储备可以维持四年以上经营。

　　一位初创公司联合创始人表示：“随着该行业公司精简并致力于提高盈利能力，我们可能会继续看到裁员。”

　　具有挑战性的融资条件导致规模较小的教育科技公司要么关闭，要么被淘汰，或者被更大的实体收购。

　　本月早些时候，线下教育公司 ALLEN Career Institute以1000 万美元价格收购了教育科技初创公司 Doubtnut ，尽管后者此前已筹集了约 5000 万美元。ALLEN 的收购正值其寻求创造更多机会之际——包括扩展其在线渠道的影响。

　　Adda247 创始人兼首席执行官 Anil Nagar 指出，随着大型企业扩大产品范围和市场覆盖范围，该行业的并购 (M&A) 可能会激增。

　　教育科技公司正在转向并购以及对规模和效率有帮助的合作伙伴关系。它们正在通过资源和专业知识整合，来降低客户获取成本并简化运Kaiyun网址 开云营。

　　“印度教育科技行业正在经历从疫情时期驱动的增长转向整合和专业化的转变，”PhysicsWallah 在线首席执行官阿图尔·库马尔 (Atul Kumar) 表示。其于今年6 月份以约 6100 万美元收购了Xylem Learning 的50%股权。

　　技能提升公司 upGrad 的 Kumar 表示，技能提升仍在继续增长，尽管它在大都市中蓬勃发展，但在二线城市和较小的城镇中仍然处于渗透率较低的阶段。“因此，拥有更多的新时代合作伙伴将开辟更新的市场，为每个家庭提供更广泛的准入和覆盖范围——我们预计 2024 年将出现这种整合趋势。”他解释道。

　　教育科技公司正在努力提高收入、缩小亏损并减少开支，以在未来几年实现可持续和盈利的业务。

　　LEAD公司在 2022-23 财年，实现了业务损失缩小并营业收入翻倍，但总体支出增加。与此同时，尽管 2023 财年总支出较上一财年有所增加，upGrad 的收入增长了两倍，亏损稳定。

　　例如，尽管减少了开支，Cuemath 2023 财年业务销售额下降，这影响了其营收，其合并净亏损有所扩大。教育科技公司正在探索各种方法来增强其业务，包括混合学习方法和技能提升工作。

　　PhysicsWallah 的 Kumar 指出，混合方法（结合线上和线下教育）为学生提供了两种模式的优势，包括促进社交互动和师生直接参与。PW去年与Vidyapeeth一起进军线 年，线下中心占 PW 收入的 40%。公司预计，随着明年扩展到更多中心，线下业务将大幅增长。”他指出。

　　4 月份，Unacademy 的 Munjal 强调，与 2022 年相比，该公司 2023 年线%。尽管它观察到线下增长带来收入激增，但其核心业务——在线备考业务收入出现下滑。

　　在混合学习空间中，技能提升/再培训由于快速的技术变革和不断变化的就业市场对持续学习的需求，该细分市场出现了显著增长。像 upGrad 这样的公司，Eruditus、Simplilearn、Scaler、PhysicsWallah 等抓住了机遇，满足人们对技能、再培训和技能提升日益增长的需求。

　　随着教育科技初创公司的产品多元化，这一年我们还见证了B2B 细分市场走出阴影。“教育科技初创公司被新冠疫情期间的突然增长所误导，导致了一些错误的假设，例如认为 B2C 是增长的唯一途径，在线教育将不可避免地占据主导地位，”Ulipsu公司的联合创始人表示，并补充说该行业将见证 B2B 领域的增长。

　　尽管并没有完全放弃 B2C，但一些教育科技公司开始加大对 B2B 的关注。最初以 B2C 为中心的参与者，例如 Eruditus、Simplilearn、PhysicsWallah 和 upGrKaiyun网址 开云ad，正在将其资源转向与企业和学校和学院等机构客户的合作伙伴关系。

　　随着教育科技公司进入新的一年，他们必须关注对他们长期有利的战略。这意味着公司需要将关注点投入到高质量的内容和教学、改善的客户体验以及技术采用等。

　　TeamLease Edtech 的 Sharma 表示：“教育科技公司应该将重点转向客户体验和保留，因为这是最好的长期战略，从昂贵的营销策略转向创造更好的内容、优质的师资、高效的平台和良好的客户服务。” 她强育科技公司需要投资基于人工智能的聊天机器人，为 24x7 客户服务提供积极的用户体验。不过，她建议企业仔细评估技术和基础设施的投资回报。

　　BYJUS、upGrad、Vedantu、Cuemath、Simplilearn 和 Adda247 等教育科技公司正在利用AI、AR、VR等增强学习体验。Adda247 的 Nagar 预见到这些趋势在未来将持续下去，并强调先进AI应用程序和扩展现实(XR) 技术将有助于交互式学习、增强数据分析，帮助做出明智的决策。

　　PW的Kumar认为，技能提升/再培训预计到 2024 年，该细分市场的表现将优于其他领域。“为专业人士提供相关、高质量课程以提升技能的教育科技平台有望实现显著增长。这一领域的成功将取决于提供个性化、灵活且与行业相关的课程的能力，”他解释道。

　　Kumar补充道，微学习的采用预计将在未来几个月内加速，将简短的学习模块无缝集成到日常生活中，将使学习对用户来说更加容易和方便。

　　展望未来，鉴于二线和三线城市的用户群激增，教育科技公司必须调整其产品，以满足非都市区的学习者需求。这将使全国各地学习者更容易接触到广泛的教育科技。“加强教育科技内部的合作，使数百万人获得教育成为现实，这不仅会继续增强人们的信心，同时也使印度成为其他发达经济体看到的数字中心和教学资本。”upGrad 的 Kumar 说道。

　　就 BYJUS 而言，它必须专注于建立一个可持续发展的业务行业，建立模型并解决治理问题，一位投资者表示。“这个问题可以通过建立强大的系统和流程，并让专家对其进行管理来解决”。

　　他补充道：“商业模式需要随着情况不断发展。但BYJUS 错过了稳固其于疫情时期建立的优势，并且没有按照疫情后的要求进行发展。” 关于对教育科技的投资，一位投资者预计一级市场的信心将在 2024 年下半年恢复，更多投资将在 2024 年下半年实现。

　　与此同时，为了吸引投资者，教育科技公司必须展示规模、客户保留和参与度、可持续的商业模式、清晰的盈利路径和可持续经营能力，同时避免出现烧钱的情况。